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【建材】嘉力丰网络整案营销

发布时间:2018-07-23  来源:未知  作者:admin
【企业简介】   

 
    嘉力丰始创于2001年,是全球最大的墙纸辅料生产供应商之一,主营墙纸配套辅料产品和服
务。目前,拥有国内外客户群体超过3万家,经营业绩始终保持在50%以上的增长率,国内市场占
有率80%以上,年产值和年销售量稳居行业第一,销售网络覆盖全国,并延伸至欧美、中东、东南
亚等各国。
 
 
【合作背景】

 
     嘉力丰作为墙纸辅料品牌之一,在市场上占有34.8%的市场份额,一直被竞争对手日本湿胶压
制,为了实现企业图破,并与2012年6月选择与我司合作,并实现了品牌销售从零到行业龙头的飞
跃。
 
 
【营销策略】

 
     一推互动经过对嘉力丰企业现状、消费心理、竞品情况以及行业形式进行详细分析后,得出以
下战略规划:
 

1、        打破B2B企业传统单纯发展经销商的营销思路,转从消费者入手,通过向消费者进行品牌传
播倒逼经销商的“倒逼机制”。
 

2、        从消费者入手,全新研发一款主打环保口号的产品, “糯米胶”由此诞生,一款真正“可以
吃的糯米胶”被消费者和经销商广为谈论,品牌知名度得到迅速提升
 

3、        分析核心竞品“日本湿胶”在对外宣称日本进口湿胶抢占市场先机的情况下,由于中日关系
不稳定隐藏着契机,我们决定将嘉力丰包装成“爱国胶”形像,快速掠夺市场。
 
 
【方案执行】


 
1、前期基础信息建设,完善嘉力丰网络口碑
 

 
2、事件营销一:针对消费者事件营销:“可以吃的糯米胶”
 
    本次事件营销主打“环保”概念,以“可以吃的糯米胶”为主题,进行现场拍摄嘉力丰质检部
门员工吃糯米胶的现场实拍。以强有力的行动证明嘉力丰是可以吃的,并且将这一观点深深的植入
网友的观念中为目标。在微博、视频、论坛、新闻四大渠道中进行传播。
 

2.1  微博营销

 
2.2 视频营销

 
2.3 论坛营销

 
2.4 新闻营销

 
3、        事件营销二:针对竞品“日本胶”事件营销:“嘉力丰=爱国胶”
 
    本次事件营销主要是配合当时钓鱼岛的爱国热点话题,结合糯米胶市场嘉力丰与日本糯米胶之
间的竞争,打出嘉力丰爱国品牌。首先在微博形成话题,利用名博进行转发,排队,调侃等方式,
引起网友关注及参与。再通过论坛、新闻等手段进行三角结构性营销,同时进行大范围曝光。

 

 

 
 
【营销总结】

 
本次网络营销推广任务长达一年之久,主要合作项目有:新闻营销、论坛营销、问答营销、微
博营销、事件营销、视频营销、黄页、分类信息等。
 

u 通过对嘉力丰的推广,品牌总计曝光量达到了1000万+,百度日均搜索量由推广前的50直接
提升到300,翻了6倍多 …
 

u 百度首页、论坛和问答平台覆盖了大量与嘉力丰品牌的相关信息,极大程度上增加了品牌知
名度和美誉度…
 

u 正面信息的传播塑造了良好的品牌口碑,进而抑制了负面信息的传播…
 

u 可以吃的糯米胶(环保)和钓鱼岛是中国的(爱国)两个主题的事件营销,赢得了大量网友
和客户的好评…
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